Pilar 6. Gestión de la Operación / Módulo de Gestión de Ventas
ConsultorJuan M. Solari
TipoPilar Online/Offline
Capítulo 1Ventas debe expresar la Estrategia competitiva elegida
Lectura 1Qué vendes realmente (y por qué eso cambia todo)
Lectura 2La ventaja competitiva: dónde ganas (y dónde no)
Lectura 3Cómo competir: la decisión que ordena todo
Lectura 4Por qué deberían elegirte (y no a otro)
Lectura 5Cómo crecer sin perder el rumbo. La Matriz de Ansoff
Capítulo 2Cómo se organiza y funciona realmente un área comercial
Lectura 6Cuando la estrategia define cómo vende tu empresa
Lectura 7Tres formas de vender (y por qué no podés hacerlas todas)
Lectura 8El área de ventas: el brazo ejecutor de la estrategia
Lectura 9
Capítulo 3
Lectura 10El error más común: poner al mejor vendedor a liderar ventas
Lectura 11Qué hace realmente un responsable comercial
Lectura 12Cómo estructurar un equipo de ventas que funcione
Lectura 13Cuando el equipo se ordena, la empresa crece
Capítulo 4Cómo gestionar las ventas con método y tecnología
Lectura 14De la intuición al método comercial
Lectura 15
Lectura 16Tecnología: de herramienta a ventaja competitiva
Lectura 17Cuando la información se convierte en decisión
Capítulo 5El Plan de Ventas, la columna vertebral del área comercial
Lectura 18Cuando la venta deja de depender del esfuerzo y pasa a depender del método
Lectura 19Qué contiene un verdadero Plan de Ventas
Lectura 20El rol del responsable comercial
Capítulo 6Indicadores y Métricas Clave
Lectura 21Lo que no se mide, no se mejora
Lectura 22La conexión con el Plan de Ventas
Lectura 23Cómo debe verse un tablero PyME
Capítulo 7Cultura Comercial y Gestión del Desempeño
Lectura 24Las ventas se gestionan con números, pero se ganan con personas.
Lectura 25La cultura comercial: método + confianza + conversación
Lectura 26La cultura se forma, no se compra
Lectura 27Donde la gestión se vuelve real